Что произойдет с кадровым рынком? Какие сферы и отрасли станут наиболее востребованными и популярными? На каких специалистов возрастет спрос? Произойдет ли рост зарплат? Как в целом будет «чувствовать» себя рынок труда в 2012 году? Предвидение будущего должно опираться не на предсказания и приметы, а на мудрость. (Марк Туллий Цицерон)

Служба исследований HeadHunter провела опрос 1500 сотрудников различных компаний, в ходе которого выяснилось, что половина из них ходят на работу больными. Также выяснилось, что в качестве основных лекарственных средств сотрудники используют народные средства. Официальные препараты пользуются меньшей популярностью.

Причины низких продаж, снижения объёмов прибыли многочисленны и разнообразны. Это может быть и качество cамой продукции, и плохой дизайн упаковки, и недостаточно удачный мерчендайзинг, и отсутствие рекламы и, наконец, непрофессиональное поведение персонала…

В свое практике мы постоянно сталкиваемся с тем, что понятие "целевой клиент" воспринимается большинством генеральных директоров и директоров по продажам компаний среднего бизнеса как нечто отвлеченное, тем более это понятие не воспринимается рядовыми менеджерами по продажам.
Между тем, незнание своего целевого клиента наносит существенный урон эффективности продаж компании и ее прибыльности: компания распыляет свои усилия, выводит на рынок мало востребованные продукты, неэффективно тратит средства на рекламу, менеджеры по продажам тратят титанические усилия на то, чтобы "уломать" нецелевых клиентов приобрести продукт или воспользоваться услугой, предлагаемой компанией, а потом "расхлебывают" массу трудностей, возникающих при обслуживании таких клиентов. Негативные стороны незнания своего целевого клиента можно было бы перечислять еще долго, но уже названные дают возможность понять, насколько выбор целевого клиента важен для любой продающей компании.

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.