Описание книги
Данная книга является классическим произведением экономической науки, написанным с позиций трудовой теории стоимости. В ней автор определил понятие стоимости как выражение общественно необходимого труда для производства товаров, дал яркую характеристику капиталистического общества XIX века. Труд К.Маркса является завершением классической политической экономии, он оказал глобальное воздействие на ход исторического процесса в XX

Бен Франклин стал одним из образованнейших и известнейших людей своего времени благодаря неуемной тяге к знаниям и работе над собой. Он самостоятельно освоил несколько профессий, изучил французский, испанский, итальянский языки, латынь. В течение 20 лет Франклин издавал «Пенсильванскую газету» и почти 30 лет – литературный журнал «Альманах бедного Ричарда». Он открыл первую в США публичную библиотеку, создал Американское Философское Общество и основал Пенсильванский Университет. Заинтересовавшись физикой, Франклин самостоятельно прошёл путь от полного профана до учёного с мировым именем, сделал важнейшие открытия в области электричества и создал теорию кораблестроения. По сей день широко используются такие изобретения Франклина, как громоотвод, электрический запал, бифокальные очки, летнее время и т.д. Кроме того, Франклин – один из наиболее видных политических деятелей Америки. Он был одним из авторов Декларации независимости США и под ней стоит его подпись. В годы борьбы Америки за независимость Франклин был посланником в Европе и заключил союзный договор с Францией, а затем и мирный договор с Англией. И это ещё далеко не полный список того, чем прославился этот удивительный человек.

Как он успевал заниматься всеми этими делами сразу? Рассказывают, что он столкнулся с острой нехваткой времени, и тогда он изобрёл систему управления временем, которая позволила ему действовать в несколько раз эффективнее обычного человека. В рамках этого курса я постараюсь кратко изложить суть его системы, чтобы и Вы могли использовать её для управления своим личным временем.

Современные издательские дома, как правило, имеют два основных источника дохода: от продажи изданий (по подписке и в розницу) и от рекламной деятельности. Зачастую рекламные доходы играют ключевую роль, составляя в среднем от 20 до 70% всех зарабатываемых издательскими домами средств. Соотношение между доходами от рекламы и продажи изданий зависит прежде всего от информационного содержания газет или журналов. Чем популярнее издание, тем больше доход от продаж; чем солиднее, тем больше - от рекламы.

Сегодня реклама в прессе не сводится исключительно к размещению объявлений. В связи с возросшими потребностями рекламодателей, высокой конкуренцией на рынке, а также нацеленностью издательских домов на эффективное использование собственного потенциала (информационных, творческих, технических и распространительских возможностей), современные рекламные службы предоставляют комплекс рекламных услуг. Каждая услуга подразумевает под собой различные пути или степени рекламного воздействия на аудиторию издания, отвечающие маркетинговым целям, стратегии, тактике и бюджету рекламодателя.

"Мистер Уотсон! Подойдите сюда, я хочу поговорить с вами!"

Когда 10 марта 1876 года Александр Грехам Белл произнес эти слова в телефонную трубку, он даже и не подозревал, какого джина выпускает из бутылки, джина, который теперь обосновался в каждом офисе. Его помощник Томас Уотсон, не имея трубки для ответа, сделал то, что с тех пор делаем все мы: услышав звонок, он ринулся к мистеру Беллу. Телефонный звонок производит на нас просто магическое действие: едва заслышав его, мы ощущаем мгновенную потребность ответить.

Каждый день в офисах и конторах звучат миллионы таких звонков, и всякий раз мы снимаем трубку и отвечаем на них. Неважно, что при этом нарушается строй наших мыслей, что мы отвлекаемся от насущных дел и даже вынуждены вносить изменения в распорядок собственного дня. Телефон - это то, что может сделать человека всесильным или напрочь лишить его власти. Он может быть неприятен, как нежданный гость, он может отвлечь вас от основной работы, стать полноправным хозяином у вас дома или в конторе. Он может съесть уйму вашего времени. Отвечая на звонок, вы открываете настежь двери собственного дома, позволяя вламываться туда кому не лень. Неудивительно, что при такой бесцеремонности и навязчивости телефон может стать причиной серьезных стрессов, недоразумений, разного рода осложнений и неприятностей.

На протяжении всей истории мы восхищаемся и гордимся сверхзвездами в каждой сфере человеческой деятельности: военными героями, деловыми магнатами, знаменитостями индустрии развлечений и, конечно, искусными торговцами, которые, кажется, почти волшебством умеют находить и убеждать покупателей.

Задумывались ли вы когда-нибудь, за счет чего эти люди преуспевают больше других?

Управляющие по торговле обычно согласны, что в любой торговой организации на 20 процентов продавцов приходится 80 процентов продаж, а 80 процентов продавцов довольствуются остающимися 20 процентами продаж. Почему?

Эти 20 процентов больше работают? Конечно, они работают много, однако мы знаем торговцев, которые работают ничуть не меньше, ноне добиваются таких результатов.

Гусева Анастасия Степановна,
доктор психологических наук, профессор.
Руководитель тренинговых программ компании "Психология и бизнес Online"

(Предисловие для неискушенных)

Рынок образовательных услуг интенсивно развивается, вытесняя традиционные формы обучения продвинутыми психотехниками и технологиями. Технологии продаж - одна из самых популярных тем бизнес-тренингов и семинаров. Желающих получить прибыль за счет собственной успешности и профессионального мастерства достаточно много и у каждого свой прагматический интерес v как продать лучше, чем кто-то другой. Научиться этому в короткий срок, даже если коммерческие способности по наследству не достались, все-таки можно. Для этого, как советует одна известная пословица, ?прежде чем пытаться быстро бегать, сначала надо научиться хотя бы медленно ходить".

Материал статьи, пожалуй, является предисловием к предстоящему 3-х дневному семинару-тренингу ?Психотехнологии продаж¦. В статье прописаны самые первые "шаги". Они воссоздают некоторые технологические приемы успешных продавцов, которые достаточно успешно зарекомендовали себя на практике. Если помните, Ричард Бэндлер и Джон Гриндер разрабатывали свою уникальную технологию НЛП тоже ?пошагово¦, наблюдая за конкретными навыками наиболее успешных в своем деле людей.

Великий рекламист Дэвид Огилви:

Издание представляет собой конспект расширенного учебного курса по изучению технологии продаж.