Пятница, 27.12.2024, 09:50
Вы вошли как Гость | Группа "Гости"Приветствую Вас Гость | RSS

Справочник Профессионала - Directory of professional  16+

Категории раздела
Общие [181]
НАШ ОПРОС
Просим Вас указать Вашу принадлежность к той или иной группе:
Всего ответов: 4882
Статистика
 
Рейтинг@Mail.ru
 
 
 
 

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
 
Зарег. на сайте
Всего: 1232
Новых за месяц: 0
Новых за неделю: 0
Новых вчера: 0
Новых сегодня: 0
Из них
Администраторов: 1
Модераторов: 1
Проверенных: 968
Обычных юзеров: 262
Из них
Парней: 896
Девушек: 336
TwitPic
СЕЙЧАС читают:
Форма входа

Каталог статей

Главная » Статьи » Немного о разном » Общие

Прибавить надобно! Как попросить о повышении зарплаты и не получить отказ

Заметно урезанные в кризис зарплаты во многих компаниях так и не вернулись к своему докризисному уровню. Сотрудники тихо ропщут, не решаясь просить о прибавке: попрошаек никто не любит. С другой стороны, если не завести разговор самостоятельно, работодатель едва ли заговорит об этом сам. Так просить или не просить и если просить, то как?

Вы провели мониторинг зарплат, оценили конкуренцию на рынке труда, присмотрелись к интересным вакансиям и поняли — вас недооценивают. Теперь самое сложное — добиться переоценки и попросить больше, чем за вас дают.

Здравствуйте, Иван Иваныч...

Для важного разговора постарайтесь правильно выбрать момент — это залог успеха. По мнению психологов, лучший день для разговора о повышении — среда. В этот день начальники более сговорчивы, чем, например, в понедельник или пятницу.

«Разговор об изменении оплаты труда не должен быть спонтанным, вы должны тщательно подготовиться, — советует Светлана Черняк, директор по персоналу компании «Проплекс». — Для начала необходимо помнить, что если вы работаете в компании менее 6 месяцев, то поднимать этот разговор просто неуместно, ведь при устройстве на работу вы приняли предложение с установленным уровнем оплаты труда. Если вы в компании давно, то проанализируйте ситуацию и выясните, каковы традиции повышения заработной платы в компании: централизованно происходит повышение или в индивидуальном порядке, ежегодно или по результатам деятельности компании».

Выяснять вопрос о прибавке к зарплате эффективнее в конфиденциальной обстановке, и желательно во второй половине дня. Во-первых, настроение у сытого человека лучше, во-вторых, рабочая нагрузка к этому времени идет на спад и шеф будет больше настроен на внеплановую беседу.

Не начинайте разговор слишком серьезно, путаясь в словах и цифрах, — в этом случае начальник как более грамотный переговорщик быстро начнет наступать, и через некоторое время вы забудете, зачем пришли. Претендуете на более высокую оплату труда? Учитесь разговаривать уверенно! Покажите, что вы уже переросли уровень скромного и не очень опытного сотрудника.

О том, когда нельзя просить прибавку, рассказал Ильгиз Валинуров, президент корпорации Business Connection: «Просьба о повышении зарплаты будет выглядеть издевательством, если вы не достигаете поставленных перед вами задач, если компания находится на грани рентабельности или на спаде. Просить прибавку можно только в одном случае: вы занимаете должность, от которой не зависит успех фирмы, и при этом ваша зарплата ниже рыночной. Во всех других случаях достигайте большего результата и получайте премии. Руководителю психологически легче платить за результат, а не повышать окладную часть».

Я бы хотел поговорить о повышении зарплаты

Не вваливайтесь в кабинет начальника с обидами, накопившимися за все время работы, не нападайте. Разговор начатый с претензий: «Я работаю за троих», «Все специалисты из моей области получают больше» или «Инфляций растет быстрее зарплаты», в конечном итоге приведет  к «зеркальной» ситуации: «Вы еще и двух лет не работаете, а уже...», «Так еще и трех лет не прошло после повышения, а вы...».

Работодатель и сам знает, что он всегда недоплачивает подчиненным, что зарплаты всегда не хватает, но решать финансовые трудности всех сотрудников он не в состоянии.

Поэтому вместо того чтобы говорить, что вас не удовлетворяет в компании, расскажите о своих достижениях. Устройте нечто вроде коммерческой самопрезентации, покажите товар лицом:

— расскажите, как повысилась ваша квалификация (чему научились, насколько улучшили качество своей работы);
— покажите результаты вашей профессиональной деятельности (внедрили новую схему работы, перевыполнили план);
— докажите, что все это положительно сказалось на бизнесе компании (оцените свой вклад: увеличили объемы продаж, привлекли новых клиентов, открыли новую услуги, оптимизировали расходы).

И главное, посчитайте, какую сумму эти достижения принесли на расчетный счет компании. Разговоры о лояльности и преданности делу хороши, но в обмен вам могут пообещать такие же нематериальные поощрения: уважение, почет и ответственные задания.

Если вы просите деньги, говорить надо на языке цифр. Устраивая «торги» с шефом, нельзя забывать о том, что противоположная сторона также должна получить от всего этого определенную выгоду. А иначе зачем повышать вам зарплату?

Впрочем, работодатель может смотреть на это совсем иначе.

«Сотрудник, который просит «особые» условия — первый кандидат на увольнение. Прецедентов создавать нельзя, — продолжает Ильгиз Валинуров. — Представьте: у вас небольшая компания, 100 сотрудников. Один попросил увеличить зарплату на символические 5 000. Умножаем на 12 месяцев и 100 человек, которые тоже заходят чуть-чуть больше. За год получится 6 миллионов рублей, плюс налоги. А теперь подсчитайте, принесет ли увеличение зарплаты на 5 тыс. рублей прибыль больше, чем в 6 миллионов? Если да — то можете и повысить, но я в этом не уверен...

Если есть вероятность найти нового сотрудника на меньшую заработную плату, чем у существующего сотрудника, то работодатель этим воспользуется. Бизнес должен быть экономным».

«Если вы не... тогда я»

Вам повезло и вы договорились о прибавке к окладу? Поздравляем! Теперь осталось ее получить. Как советует Светлана Черняк, после разговора следует отправить шефу дружескую заметку по электронной почте, где будут изложены все достигнутые договоренности. Это позволит руководителю не забыть о своих обещаниях.

В ситуации, когда шеф в ответ на ваши просьбы пробормотал что-то неопределенное про нелегкую ситуацию в компании, не торопитесь делать выводы, может быть он:

— не хочет показать, что поддался на ваши аргументы;
— в данный момент не имеет полномочий принять решение;
— застигнут разговором врасплох и хочет подумать.

И все же чтобы внести ясность, участник нашего форума Джобсикер советует обязательно попросить чуть  позже четкий ответ — да или нет. По его мнению, многозначительное «посмотрим» или «поговорим позже», скорее всего, ни к чему не приведут.

Руководитель сказал вам твердое «нет»? Это не повод угрожать или выносить последнее «китайское» предупреждение. Пугать или шантажировать шефа заманчивыми предложениями от конкурентов можно только в том случае, если вы действительно не боитесь покинуть «насиженное местечко».

В случае отказа лучше спросить, каким образом вы можете повысить свою ценность для компании. Или попросить дать вам возможность заработать эту прибавку, ключевое слово  — «заработать», а не просто получить. Возможно, руководство с удовольствием взвалит на вас новые обязанности, но уже не бесплатно.

Беспроигрышный вариант

Обратите внимание: если вам все же отказали и вы не получили то, на что рассчитывали, — такой разговор все равно небесполезен. Даже если руководитель сейчас не может «выбить» вам прибавку, не исключено, что он сделает это позже, например, в следующем полугодии.

В любом случае, по мнению Ильгиза Валинурова, у вас всегда есть два беспроигрышных варианта увеличить свою зарплату. Первый — показать своему работодателю выдающийся результат. Второй — найти другого работодателя, у которого ваши опыт, знания и навыки будут более востребованы. Второй способ быстрее, первый — правильнее.

Как попросить о повышении зарплаты?

Вы считаете, что ваши заработки заметно отстают от вашей реальной «стоимости» на рынке труда? А начальство не спешит улучшить ваше материальное положение? Значит, пришла пора просить о повышении зарплаты. Только делать это нужно с умом.

НАЕЗД НА ШЕФА НЕ ПОМОЖЕТ

Хотите с самого начала провалить все мероприятие – зайдите в кабинет шефа. Лучше попозже, в конце рабочего дня, когда он уже плохо соображает от усталости. И прямо с порога начните ныть о своих проблемах: денег нет, жене новую шубу купить не на что и т.д. и т.п. А еще можно побороться за справедливость: мол, почему это Иванову, Петрову и Сидорову зарплату прибавили, а мне нет? Чем я хуже? Результат «наезда» на шефа можно предсказать с вероятностью 99,9% ничего хорошего... Кому охота работать с нытиками или грубиянами, привыкшими «брать свое» горлом? Скорее всего, при первом же подходящем случае шеф предложит вам уйти по «собственному…».

ТОЛЬКО РАДИ ОБЩЕГО ДЕЛА!

К решительному бою за зарплату нужно тщательно подготовиться. Спросите у коллег из других компаний, сколько получают у них специалисты вашего уровня и с таким же кругом обязанностей. Выяснить свою реальную «стоимость» также поможет Интернет и наша газета: в ней регулярно публикуются обзоры зарплат специалистов из различных сфер бизнеса. Вооружившись этими данными, а также неоспоримыми фактами, доказывающими, насколько вы ценный для компании кадр, отправляйтесь к начальнику в кабинет. Беседовать лучше «с глазу на глаз» и тогда, когда шеф в явно хорошем настроении. Напомните начальнику (желательно с цифрами в руках) о своих успехах и достижениях за последнее время. Дайте понять, что вы стараетесь не столько ради себя, сколько ради общего дела, что у вас есть конструктивные предложения по развитию, а прибавка к зарплате позволит вам чувствовать себя увереннее и станет хорошим стимулом работать с большим энтузиазмом.

ШАНТАЖ С ЗАПАСНЫМ АЭРОДРОМОМ

Еще один вариант повышения зарплаты – намекнуть начальнику на то, что вы уволитесь, если он вам откажет. Способ действенный, но очень опасен своей непредсказуемостью. Шеф, конечно, может согласиться на повышение - кому ж охота начинать эпопею поиска нового сотрудника, который еще неизвестно каким окажется, выдержит ли испытательный срок, впишется ли в коллектив. С другой стороны – вы рискуете нарваться на ответ типа «мы никого не держим». В этом случае вам не остается ничего другого, как действительно писать заявление об уходе. Так что прежде чем решиться на шантаж, обзаведитесь «запасным аэродромом»: заранее подыщите фирму, куда сможете уйти в случае неблагоприятного развития событий.

ОТ РАЗМЕРА МНОГОЕ ЗАВИСИТ

Какую именно прибавку просить – зависит от положения дел на фирме. Если, например, ваша компания затеяла большой ремонт или строительство, а вам ждать окончания работ невтерпеж – о многом не мечтайте, довольствуйтесь малым. При благоприятных обстоятельствах специалисты рынка труда тоже не рекомендуют замахиваться больше чем на 10-15% оттого, что вы уже имеете. Такая прибавка не будет для компании чересчур обременительной. «Вести же переговоры о повышении процентов на 50 и выше могут только специалисты, которым крайне трудно найти замену: компании выгоднее платить им больше, чем искать новых сотрудников с такой же высокой квалификацией», – считают рекрутеры.

ТЕРПЕНИЕ, ТОЛЬКО ТЕРПЕНИЕ

Бывает, что вы все сделали правильно, но начальник тем не менее ответил отказом. Не стоит горячиться и тут же писать заявление об уходе, если это заранее не входило в ваши планы. Дело может быть вовсе не в том, что лично вас считают недостойным повышения, просто, например именно сейчас у фирмы действительно нет финансовой возможности увеличивать зарплаты своих сотрудников. Поинтересуйтесь у шефа, как он считает, когда вам стоит вернуться к разговору о прибавке. Возможно, стоит немного подождать, запасшись терпением. Ну а если начальник не ответит вам ничего вразумительного, подумайте, может быть, действительно есть смысл попытаться поискать счастья в другом месте. В конце концов, достаточно фирм и компаний, которым нужны толковые специалисты. В обмен на хорошую работу там готовы платить конкурентоспособную зарплату.

http://personline.ru/note/54-2009-03-07-18-43-26



Источник: http://www.rabota.ru/soiskateljam/na_rabochem_meste/pribavit_nadobno_.html?subscr_ml=2010-08-18-2
Категория: Общие | Добавил: otipb (21.08.2010) | Автор: otipb W
Просмотров: 18180 | Комментарии: 2 | Теги: повышение зарплаты | Рейтинг: 5.0/3
Всего комментариев: 2
12.12.2012
2. Максим   [Материал]
Вот здесь помогут составить иск о повышении заработной платы до прожиточного минимума

http://volgograd.dorus.ru/services/legal/isk-o-povyshenii-zarplaty-do-prozhitochnogo_2061172.html

04.10.2012
1. Cetaerewodedo   [Материал]
Нравится веселится на концертах, изучать smile Roces Khuti
Ответ: УВАЖАЕМЫЕ РЕКЛАМОДАТЕЛИ!!

для бесплатной рекламы и объявлений используйте интернет-газету http://mssdelka.ru/board/ и http://sdelka.taba.ru/

для эффективной рекламы свяжитесь с администрацией сайта!

реклама и объявления в Норильске http://infa24.narod.ru/

а в данном случае Ваши ссылки удалены!

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Поиск по сайту

2

Новое в блогах